Mobilya bölümü, Türkiye’nin gerek ihracatında gerekse iç ticaretinde değerli yer tutuyor. Türk iktisadında her vakit değerli yeri olan mobilya dalında tartısı olan şirketlerin başında Doğanlar Holding Mobilya Kümesi da geliyor.
Grubun bünyesinde Kelebek, Doğtaş, Kelebek Mutfak – Banyo, Ruum Store, Love Yatak üzere bilinen markalar yer alıyor.
2023 yılı içerisinde gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında kıymetli yatırımlar yapan Doğanlar Holding Mobilya Grubu’nun CEO’su Mustafa Karamemiş ile gerek son günlerini yaşadığımız 2023 yılına gerekse de 2024 yılına dair konuştuk.
30 YILDIR MOBİLYA BÖLÜMÜNÜN İÇİNDE
Geçtiğimiz Nisan ayı içerisinde Doğanlar Holding Mobilya Kümesi CEO’luğuna getirilen Karamemiş’in mobilya kesiminde 30 yıla varan ve bu süreçte kıymetli kısmı üst seviye vazifelerde geçen bir tecrübesi var. Sorularımızı yanıtlandıran Karamemiş, gerek mobilya bölümüne gerekse şirketlerine dair kıymetli bilgiler verdi.
ÖNCEKİ YILA NAZARAN YÜZDE 79’LUK SATIŞ BÜYÜMESİ YAKALADIK
2023 yılına geçtiğimiz yıllardan gelen büyüme ivmesini sürdürerek girdiklerini belirten Karamemiş, gerek Kahramanmaraş merkezli sarsıntıların gerekse seçimlerin bir mühlet için tüketici psikolojisini etkilediğini hatırlattı. Karamemiş, faizlerin ve dövizin yükselmesi üzere etkenlerin de 2023 yılındaki tüketim alışkanlıklarını etkilemesine rağmen ortadan geçen 9 aylık süreyi epeyce başarılı geçirdiklerini söyleyerek buna dair birtakım sayılar paylaştı.
• 2023 yılının birinci dokuz ayında, 4,5 milyar TL hasılat sayısına ulaşarak, evvelki yıla nazaran %79’luk satış büyümesi yakaladık.
• 2023 yılının birinci 9 ayında %16 FAVÖK marjı ile 701 Milyon TL FAVÖK sayısına ulaştık. Bu biçimde, 2023 yılının 3.çeyreklik periyodunda %19 FAVÖK marjı ile 2023 yılının en yüksek çeyreklik FAVÖK’üne ulaşmış olduk.
• Brüt kâr marjımız 2022 yılının birebir devrinde %36 iken, 2023 yılı birinci 9 ayında %38’e yükseldi, tıpkı vakitte %41 brüt kâr marjıyla, 2023 yılının en yüksek çeyreklik brüt kâr marjına ulaştık.
• Net kârımız ise, 2022 yılının tıpkı periyoduna nazaran %155 artarak 350 milyon TL’ye yükseldi, %10 net kâr marjı ile 2023 yılının en yüksek çeyreklik net kâr marjına ulaştık ve bugün faal büyüklüğümüzü 4,8 milyar TL’ye yükselttik.
“ŞİRKETİN YENİLİKÇİ ESERLERİ İÇ PAZARDA DA KIYMETLİ BİR İLGİ İLE KARŞILANDI”
“Buradaki büyüme sayılarının ardındaki en kıymetli yatırım alanlarının yenilikçilik, yurt dışı büyümeye olan odağımız ve güçlendirilmiş dağıtım ağı olduğunu düşünüyorum” diyen Karamemiş, kelamlarını şu formda açtı:
Satış hasılatının artmasında, yurt dışı satışlarının artmasının yanı sıra, iç pazarda da talebin artmasının tesiri oldu. Şirketin yenilikçi eserleri, iç pazarda da kıymetli bir ilgi ile karşılandı. Kârın artmasında, satış hasılatının artmasının yanı sıra, maliyetlerin denetim altında tutulmasının da tesiri oldu. 2023 yılının başından beri ana konsantrasyonumuz, üretim verimliliğini artırarak ve maliyetleri düşürmek ve kârlılığını artırmayı başarmak. Bundan sonraki devirlerde de tekrar stratejilerimiz çerçevesinde tıpkı atılımlara birebir marjları koruyarak ve hatta büyüterek yolumuza devam edeceğiz.”
“708 SATIŞ NOKTASINA ULAŞTIK”
Karamemiş’in bahsettiği büyüme mağaza sayısına da yansımış durumda.
Doğanlar Mobilya Kümesi mağazalarının sayısındaki süratli artışın dikkat çektiğini belirten Karamemiş, 6 markalarıyla birlikte Kasım 2023 sonu itibariyle toplam 708 satış noktasına ulaştıklarını ve bunların 615’inin yurtiçi, 93’ünün de yurtdışında yer aldığını söyleyerek dağılımlarını şu halde sıraladı:
• Doğtaş yurt içi 242- yurt dışı 58 olmak üzere toplam 300
• Kelebek yurt içi 224-yurt dışı 20 olmak üzere toplam 244
• Lova Yatak 100 yurt içi-6 yurt dışı olmak üzere toplam 106
• Kelebek Mutfak yurt içi 49
• RuumStore yurt dışı 9
YENİ MAĞAZA AÇILACAK BÖLGELER TİTİZLİKLE İNCELENİYOR
Karamemiş, yeni mağazaların açılacağı yerlerin tespitinde evvel olmadıkları lokasyonları tespit ettiklerini söyledi. Akabinde o bölgeye dair tüketici harcamalarının oranlarının, bölgenin nüfus artış suratının da dahil olduğu tüm istatistiki datalardan yararlandıklarını belirten Karamemiş, bu formda markalarını büyütmeye devam ettiklerini söyledi.
“TOTALDE YÜZDE 10-12 BANDINA ULAŞTIK. ARTIRMAYA DEVAM EDECEĞİZ”
Karamemiş, Doğanlar Mobilya Kümesi olarak, ihracatta güçlü bir büyüme trendi de yakaladıklarını kaydederek ve şu anda totalde yüzde 10-12 bandında bir ihracat hacmine sahip olduklarını belirterek, “Bunu da artırmaya devam edeceğiz birçok pazarda” dedi.
“DARALAN PAZARLARI TESPİT EDİP ÖTEKİ PAZARLARDA AÇILIMI SIKILAŞTIRIYORUZ”
Enflasyon tesirinden ötürü durağanlıklar oluşsa da networklerini Afrika pazarında, Amerika’da, Rusya’da, Orta Doğu’da, Arap coğrafyasında birçok kanalda mağazalaşma ve toplu satış operasyonlarıyla, projeli işlerle genişlettiklerine dikkat çeken Karamemiş, “Herhangi bir biçimde daralan pazarları tespit ettikten sonra öbür pazarlarda açılımı biraz daha sıkılaştırıyoruz ve derinliği daha da arttırıyoruz” halinde konuştu.
SENEGAL’E BÜYÜK YATIRIM
Doğanlar Holding Mobilya Grubu’nun bilhassa bu yıl içerisinde Batı Afrika’nın güçlü ülkelerinden Senegal’de 12 milyon Euro fiyatında kıymetli bir yatırımı oldu.
SADECE AFRİKA’YA DEĞİL ABD VE AVRUPA’YA DA İHRACATIN ÜSSÜ OLACAK
Karamemiş, Senegal cumhurbaşkanının da iştirakiyle açılışını yaptıkları yatırımlarının bir üretim tesisi olduğunu kaydederek, bu tesisin yalnızca Afrika’ya değil Amerika ve Batı Avrupa’ya yapılacak ihracatta değerli bir üs olacağını söyleyerek bu tesise dair şu bilgileri verdi:
“Senegal merkezli kurulan markamız BİGA Home, şirketin Afrika pazarındaki büyümesinde kıymetli bir rol oynayacak. BİGA Home marka eserlerinin tamamı burada üretilecek. Yıllık üretim gayemiz ise 200.000 adet. BİGA Home markasıyla başta Senegal ve Afrika ülkeleri olmak üzere, Ecovas, Moritanya ve Amerika’nın olduğu 20’ye yakın ülkeye ihracat yapma maksadıyla yola çıktık. 10.000 metrekare üretim alanına sahip olan BİGA Home, yatak, baza, başlık, döşemeli eserler, mutfak ve ofis üzere projeli işlerin olduğu kategorilerde seri üretime ve satışa başladı. 12 Eylül’de gerçekleştirdiğimiz resmi açılıştan sonra bugün markamızla 15 satış noktasındayız. Yıl sonuna kadar amacımız yaklaşık toplam 20 satış noktasına ulaşmaktır. Öbür markalarımız ile ise 93 mağaza ile 45 farklı ülkede müşterilerimizle buluşma talihimiz var.”
AR-GE İÇİN ÖZEL ÇALIŞMA
Karamemiş, Ar-Ge’ye (araştırma geliştirme) özel değer verdiklerini kaydederek, tüketicilerden gelen bildirimleri toplayarak bunu Ar-Ge departmanına bilgi olarak sunduklarını kaydederek, “Ayrıca Ar-Ge departmanımız milletlerarası fuarlara iştirak sergiliyor ve milletlerarası pazarlardaki tüketici dinamiklerini ve alışkanlıklarını inceliyor, bu girdilerin hepsini bir havuzda topluyor. Topladıktan sonra büsbütün markaların muhtaçlığı olan dizaynları marka idareleriyle birlikte tamamlayıp sonuncu hale getiriyor” dedi.
“EVLENENLER DE BOŞANANLAR DA TEK YAŞAYANLAR DA BİZİM MÜŞTERİMİZ”
Tüketici dinamiklerinin çok değiştiğine dikkat çeken Karamemiş, tespitlerini şu halde sürdürdü:
“Özellikle 2020’nin ikinci yarısından tüketici alışkanlıkları çok önemli bir değişim gösterdi.
Pandemi devrinde meskende uzun müddet kalmaların oluşturduğu konfor değişkenleri de bunda tesirli oldu. Ve sonrasında ek olarak evlenmeler, boşanmalar ve tekil hayatın artması da başka etmenler. Hasebiyle evlenenler de bizim müşterimiz, boşananlar da bizim müşterimiz, tekil hayatı seçenlerde. Bilhassa yeni nesil yeni kuşak burada çok çok faal bir rol oynuyor. Artık kalabalık ortamda yaşamayı tercih etmeyen, hatta bulunduğu ikamet ettiği kentte bile okumak istemeyen farklı bölgelere gidip oralarda farklı tecrübeler elde etmek isteyen bir
kuşak var. Hasebiyle bunların hepsi bizim yeni müşteri portföyümüz.”
“MOBİLYA SANAYİSİNİN ÖNÜ ÇOK AÇIK”
Kentsel dönüşüme ve yeni yapılaşmaya dikkat çeken Karamemiş, bunların da tesiriyle mobilya sanayisinin önünün açık olduğunu âlâ bildiklerini kaydederek, şunları söyledi:
“Bundan sonraki süreçte Türkiye’yi tam bir şantiye olarak düşünebiliriz. Sıkıntılı yapıların tekrar inşası, buralardaki metrekareler ve ömür biçimleri
hepsi bizim için aslında bir mesken ödevi. Buna nazaran ar ge çalışmalarımızı yapacağız. Buna nazaran markaları yönlendirme yapacağız ve mağazalarda da bunlara dönelim. Değişimleri koordine edeceğiz.”
“ONLINE SATIŞLAR HER GEÇEN YIL BÜYÜK ORANLARDA BÜYÜYOR”
Online satışlara ve e-ticarete de çok ehemmiyet verdiklerini kaydeden Karamemiş, “Online markamız var. Ruumstore.com üzerinden satış faaliyetlerini gerçekleştiriyor. Bizim için de değerli bir marka ve şu anda konjonktürel olarak baktığımızda da bu kesimin her geçen yıl çok büyük oranlarda büyüdüğünü ve büyümenin ivmesinin de devam ettiğini görebiliyoruz” dedi ve kelamlarını şöyle sürdürdü:
“E-ticaret’in tüm satışlarımız içerisinde yükü yaklaşık %5 oranında. Gelişen dünya ile biz de satış kanallarımızı global boyutta geliştirdik ve çeşitlendirdik. Online satışlar ve e-ticarette 3 farklı kanalda satış yapıyoruz. Bunlar;
• Bayiler ve perakende satış noktaları aracılığıyla tüm markaların web siteleri üzerinden online satış
• Yurt içi ve yurtdışı pazar yerlerinde Trendyol, Hepsiburada, Amazon, Wayfair, Etsy üzere değerli e-ticaret sitelerinde Türkiye, Amerika ve İngiltere’de yer alan 22 farklı pazar yerinde satış
• Doğanlar Mobilya Grubu’nun e-ticaret platformu olan Ruumstore.com üzerinden satış gerçekleştirirken, tıpkı vakitte projeli işler kapsamında zincir mağazalarda (Koçtaş, Bim, A101 ve Şok) RuumStore markalı eserlerimizin satışlarını gerçekleştiriyoruz.”
“2024’TE İSTİKAMETİMİZİ YURT DIŞINA ÇEVİRECEĞİZ”
Son olarak hem kendi kümeleri hem de mobilya kesimi ismine 2024’ten beklentilerinin yüksek olduğunu kaydeden Karamemiş, mahallî seçimlerin ardından iç pazarda bir daralma öngörüsü olduğu istikametindeki argümanları hatırlatarak şöyle devam etti:
“Biz bu devirde süratli bir halde istikametimizi yurt dışı operasyonlarınıza odakladığımız vakit o devirde bir kayıp yaşayacak olsak dahi yurtdışındaki yatırımlarımızla yılı kayıpsız geçirebiliriz. Bunun gayretini vereceğiz, hem ülkeye takviye olacağız hem de markalara takviye olacağız. Zati markalar değerli.”
MOBİLYA DALININ İHRACATI 6 MİLYAR DOLARIN ÜZERİNDE
Mobilya kesimine de değinen Karamemiş, “Mobilya kesimi olarak cari fazla veren bir bölümüz, 6 milyar doların üzerinde bir ihracat hacmi 750.000.000 $ tarafında bir ithalat var” diyerek kelamlarını şöyle tamamladı:
“Aynı vakitte bizler bu ülkenin istihdam depolarıyız. Güçlü emek, ağır bir bölüm olmamız sebebiyle istihdam depolarız. O yüzden markaların değerli olması kıymetli olmasına vurgu yapmam. Biraz da bu yüzden evet. Hasebiyle bunu her vakit için güçlü tutmak bizim vazifemiz.”
patronlardunyasi.com
